Homestaging -  Immobilien schöner verkaufen - Vorteile, Bedeutung und Beispiele 

Home-Staging ist eine beliebte Methode, um eine Immobilie für den Verkauf oder die Vermietung attraktiver zu gestalten. Bei dieser Methode, ursprünglich aus den USA und in Skandinavien sehr beliebt, werden Immobilien innen (bei Wohnungen) und teilweise auch außen (bei Einfamilienhäuser, Doppelhaushälften) optimal in Szene gesetzt, also "auf die Bühne gebracht." Durch die künstliche Intelligenz gibt es neben dem realen Home Staging mittlerweile auch zahlreihe KI / AI Anbieter für virtuelles Staging.

Bei beiden Varianten, dem realen und virtuellen Staging, werden die Zimmer der Wohnung bzw. das ganze Haus gezielt aufbereitet und eingerichtet, um potentiellen Käufern den optimalen ersten Eindruck zu vermitteln. Das grundsätzliche Ziel des Home Staging ist die Schaffung einer einladenden Atmosphäre und optimale Präsentation der Immobilie. Dies kann den Kaufpreis erhöhen und den Verkauf beschleunigen. Im folgenden Artikel werden wir Ihnen alles über das Home Staging vermitteln.

Was ist Homestaging?

Der Begriff Home Staging stammt aus dem Englischen und bedeutet wörtlich " das Inszenieren eines Zuhauses". Das soll bewirken, dass potentielle Käufer durch eine passende Möblierung, eine gute Beleuchtung und ein ordentliches und sauberes Darstellen der Immobilie angelockt werden. Die Räumlichkeiten des Objekts werden also gereinigt, dekoriert und eingerichtet bevor die Immobilienfotos geknipst werden und die erste Besichtigung stattfindet. Dabei sollen die Vorzüge der Immobilie betont werden, um einen bestmöglichen ersten Eindruck zu vermitteln.

Wesentliche Elemente des Home-Staging:

• Möblierung und Dekoration: Die zum Verkauf stehende Immobilie wird meist mit modernen und geschmackvollen Möbeln ausgestattet, um die Größe und Funktion der einzelnen Räume besser darzustellen. Auch selbst bewohnte Immobilie können mit gezielter Dekoration und Möblierung verbessert werden.
• Neutralisierung des Stils: Persönliche Gegenstände, ungewöhnliche Möbelstücke und auffällige Farben werden entfernt oder durch neutrale und moderne Designs ersetzt, um eine möglichst breite Zielgruppe anzusprechen.
• Farbgestaltung: Um den Raum größer, "wärmer" und einladender zu gestalten, werden helle, freundliche und neutrale Farben verwendet. Dabei wird es den Interessenten erleichtert, sich diese Immobilie als ihr eigenes Zuhause vorzustellen.
• Ordnung und Sauberkeit: Da ein sauberer und aufgeräumter Raum ansprechender und hochwertiger wirkt, ist ein wichtiger Schritt beim Homestaging das Aufräumen, Entrümpeln und gründliche Reinigen des Objekts. Es darf auch mal nach Reinigungsmittel riechen (überlegen Sie mal spontan, ob Sie lieber den Geruch der letzten Jahrzeiten eines Hauses oder Essigreniger und Scheuermilch bei einer Besichtigung erschnuppern wollen).
• Reparaturen und Instandhaltung: Damit die Immobilie in einem perfekten Zustand präsentiert werden kann, müssen kleinere Mängel, wie Risse, abgenutzte Farben und defekte Lampen, behoben werden.

Warum ist Home-Staging wichtig?

Einige Studien widerlegen, dass ansprechend gestaltete Immobilie schneller verkauft werden und dabei einen höheren Preis erzielen. Da der erste Eindruck bei fast jedem Interessenten entscheidend ist, wird durch das Home-Staging sichergestellt, dass die Räume hell, geräumig und einladend wirken. Das Home Staging hilft auch dabei die Mängel des Objekts in den Hintergrund zu rücken und die Vorzüge dabei hervorzuheben. Es fühlt sich für manche Interessenten wie ein Einkauf im Möbelhaus an, "alles ist schön eingerichtet", die Innenarchitektin war schon da. Gerade Menschen, die sich schöneres als das Einrichten einer Immobilie vorstellen können, lieben die fast fertige, ideal auf sie zugeschnittene Möblierung. 

Wann ist Home Staging sinnvoll?

• bezugsfreie Immobilien: Leere und somit unmöblierte Räume wirken oft "kühler" und kleiner als modern möblierte Immobilien. Das Homestaging verleiht diesen Räumen Struktur und gibt gleichzeitig auch Einrichtungsideen, Wärme und Größe. Dadurch fühlt der Interessent sich in dem Objekt "heimscher" und wohler.  Gekauft wird gerade beim Eigenheim auch eine Wohlfühlatmosphäre.
• unrenovierte, muffelige oder Nikotinbelastete Immobilien: Durch moderne Einrichtungen und Dekoration werden ältere Immobilien aufgefrischt. 
• Schwieriger Verkaufsablauf: Eine Immobilie die schon lange auf dem Markt ist und neuen Schwung in der Vermarktung benötigt, kann mittels Home-Staging neue Interessenten gewinnen. Gerade designorientierte Käuferschichten werden so auf die Immobilie aufmerksam. 

Vorteile des Homestaging

• Schneller Verkauf: Durch eine schön gestaltete Einrichtung wird eine Immobilie oftmals schneller verkauft. Die Interessenten können sich die wohnliche Atmosphäre sofort besser vorstellen. Zudem erleichtert dies die emotionale Bindung zum Objekt und beschleunigt die Entscheidungsfindung.
• Höherer Verkaufspreis: Durch Home Staging lässt sich der Wert einer Immobilie steigern. Die meisten Käufer zahlen einen höheren Preis, wenn die Immobilie hochwertig und einladend wirkt. Somit können sich Investitionen in diese Methode durch einen höheren Verkaufspreis mehrfach auszahlen.
• Bessere Online-Präsenz: Ansprechende Fotos sind heutzutage entscheidend, da die meisten Objekte online präsentiert werden. Professionell gestaltete und fotografierte Räume heben sich von anderen Angeboten ab und wecken das Interesse der potentiellen Käufer bereits vor der ersten Besichtigung.
• Größere Zielgruppe ansprechen: Der Einsatz von neutralen Farben und einer minimalistischen Einrichtung ermöglicht eine breite Zielgruppe. Persönliche Gestaltungsstile, welche möglicherweise nur einem kleinen Teil der Interessenten gefallen könnten, werden somit durch geschmackvolles und universell ansprechendes Design ersetzt.
• Eigenschaften kaschieren - Einrichtungsideen für kleine Räume finden: Durch geschicktes Home Staging können z.B. eine unvorteilhafte Raumaufteilung (Durchgangszimmer) mit Einrichtungsideen besser präsentiert werden. Ein gut gestalteter Raum lenkt von Engstellen (beispielsweise bei Dachschrägen) ab und zieht die Aufmerksamkeit auf die positiven Aspekte der Immobilie.

Herausforderungen des Home Stagings

• Budgetbeschränkung: Eine der größten Herausforderungen ist die Verwirklichung einer wirkungsvollen Veränderung mit begrenzten finanziellen Mitteln. Dies erfordert kreative Lösungen, um Geld zu sparen. (z.B. Möbel mieten, vorhandene Gegenstände nutzen)
• Individuelle Geschmäcker neutralisieren: Manchmal sind die Immobilien noch bewohnt und stark vom persönlichen Stil des Eigentümers geprägt. Die persönlichen Elemente zu entfernen oder anzupassen, sodass das Objekt eine breite Zielgruppe anspricht, kann schwierig sein.
• Ungünstige Raumaufteilung - Oftmals gibt es bauliche oder gestalterische Einschränkungen bei der Nutzung (z.B. unpraktische Raumaufteilung, fehlende natürliche Lichtquellen, kleinere notwendige Reparaturen oder schlicht frische Farbe in der Wohnung). Home Staging kann diese Herausforderungen mit positiven Lösungen, Renovierungen oder Einrichtungen lösen. 
• Erwartung der Käufer: Die heutigen Käufer haben oft hohe Erwartungen, welche durch die Online-Präsentationen und virtuellen Besichtigungen geprägt wird. Um das Interesse dieser Käufer zu erwecken, sind diese Erwartungen idealerweise zu erfüllen oder zu übertreffen. Es kann herausfordernd sein, die Immobilie so zu gestalten, dass diese sowohl online als auch bei der Besichtigung im realen Leben überzeugt.
• Logistische Hürden: Das Transportieren von Möbeln und Dekorationen, das Koordinieren mit Handwerkern oder Reinigungspersonal und die Zeit in der die Umgestaltung erfolgt können logistische Herausforderungen darstellen. Die Besitzer und Eigentümer einer bewohnten Immobilie sollen dabei möglichst nicht gestört werden.
• erfahrene Agenturen mit ins Boot holen hilft

Ziele des Home Staging

• Ersten Eindruck optimieren: Der erste Eindruck ist entscheidend! Eins der Ziele des Homestaging liegt darin, dass die Interessenten bereits beim Betreten des Objekts eine positive und einladende Atmosphäre wahrnehmen. Unter anderem sollen sich Kaufinteressenten sofort wohlfühlen und das Haus oder die Wohnung als ihr zukünftiges Zuhause sehen können.
• Vorzüge der Immobilie hervorheben: Durch gezielte Inszenierung und Möblierung werden die besten Eigenschaften der Immobilie, wie viel Licht, besondere bauliche Merkmale und großzügige Räume, hervorgehoben. Die "Schwachstellen" der Immobilie, wie kleine Zimmer oder ungünstige Schnitte, werden hingegen "in den Hintergrund gestellt".
• Käufer emotional ansprechen: Durch Home-Staging wird eine emotionale Verbindung zwischen dem Käufer und der Immobilie geschafft. Dabei soll sich der Käufer in die Immobilie "verlieben" und sich vorstellen können dort zu leben. Diese emotionale Bindung ist oft ein entscheidender Faktor bei der Kaufentscheidung.
• Raumgröße und Funktion verdeutlichen: Bei leeren und unrenovierten Räumen entsteht bei potentiellen Käufern oft eine Unsicherheit über die Nutzungsmöglichkeiten. Das Home Staging verleiht jedem Raum eine klare Funktion und erscheint optimal nutzbar. Dies hilft den Interessenten sich die tatsächlichen Nutzungsmöglichkeiten der Räume besser vorzustellen.
• Verkaufspreis maximieren: Ein wesentlicher Zweck des Homestaging ist es, den Wert der Immobilie zu steigern. Eine optisch anziehende Immobilie hat meist einen höheren Marktwert, da die Interessenten das Objekt für hochwertig empfinden und dadurch einen höheren Preis zahlen. Gerade bei Kaufineressenten, die selbst nicht Hand an die Renovierung legen wollen.
• Verkauf oder Vermietung beschleunigen: Durch eine sympathische Präsentation wird die Vermietung oder der Verkauf normalerweise beschleunigt. Wenn die Interessenten sich positiv angesprochen fühlen, sind sie eher dazu geneigt schneller zu handeln als sonst. Das verringert gleichzeitig die Zeit, die eine Immobilie auf dem Markt verbleibt.
• Konkurrenzfähigkeit erhöhen: Das Home-Staging sorgt auf einem "hart umkämpften" Markt für das Herausstechen der eigenen Immobilie. Professionell gestaltete Immobilien hinterlassen einen besseren Eindruck als ungestaltete Objekte und heben sich somit von der Konkurrenz ab.
• Neutralität schaffen: Beim Home Staging soll eine neutrale Atmosphäre geschaffen werden und die Persönlichkeit des bisherigen Eigentümers oder Besitzers heraus genommen werden. Auf diese Weise spricht das Objekt eine breitere Zielgruppe an, da potenzielle Käufer sich meist eher mit einer neutralen und stilvollen Einrichtung identifizieren können.
• Geruchsneutralisation und energetisches Reinigungen kann auch zum Home Staging im weiteren Sinne hinzugezält werden - lesen Sie hier auch:  Immobilienclearing

 

Was kostet ein Home Staging und gibt es ein Gratis Home Staging in München, Starnberg, Rosenheim, am Chiemsee oder in Unterhaching wirklich?

Üblicherweise können Sie mit Kosten für das Home Staging von 1-3 % des Verkaufswertes der Immobilie kalkulieren. Kommen noch Arbeiten am Garten (Hecke schneiden, Rasenpflege, Müll entsorgen usw), den Außenanlagen sowie kleinere Reparaturen am Gebäude hinzu, kann es auch mehr werden.

Ein kostenloses Home Staging- sprich die Übernahme des Preises für die Möblierung - bieten Immobilienmakler oft an, wenn die volle Provision von je 3,57 % von Käufer und Verkäufer getragen wird. Wir haben für Sie hier auch ein persönliches Angebot. Gerne sprechen wir im Detail, wie Sie hiervon bei Ihrem Immobilienverkauf profitieren können. 

Beispiel Vorher / Nachher Foto zum Home-Staging

Im folgenden Beispiel sehen Sie den großen Unterschied von einem leeren Raum zu einem ansprechend gestaltetem Raum aus einem Immobilienverkauf der Happy Immo Gmbh.

Folgende Home Staging Varianten können Sie bei Ihrem Immobilienverkauf über uns buchen: 

- virtuelles Re-Design / Staging mittels künstlicher Intelligenz KI

- echtes Home Staging für Haus oder Wohnung mit Leihmöbel und Leihleuchten bzw. Lampen

- gratis / Kostenloses Home Staging - Details auf Anfrage

- virtuelle Besichtigung vorab zur echten Besichtigung mit 360 Grad 3D Tour (mit Matterport Technologie oder einer Immobiliendrohne DJI 4 Pro)

- Raumclearing / Immobilienclearing / Wohnung oder Haus ausräuchern

 

Bei Bau-Grundstücken gibt es auch ein Homestaging, es nennt sich Baurechtsabklärung bzw. Baurechtsprüfung für den diskreten Grundstück oder Immobilienverkauf zum höchsten Preis. 

 

Wollen Sie die Vorteile von einem Immobilienverkauf mit Homestaging für Ihre Immobilie wissen? Sprechen Sie uns gerne unverbindlich an.

FAQ - Häufig gestellte Fragen:

 

Was ist Homestaging / virtuelles re design?

Home Staging ist die professionelle Vorbereitung und Gestaltung eines Hauses oder einer Wohnung, um diese für den Verkauf oder die Vermietung attraktiver zu machen. Ziel ist es, potenziellen Käufern oder Mietern eine bessere Vorstellung vom Potenzial der Immobilie zu geben.

Warum ist Homestaging wichtig?

Homestaging hilft, die besten Eigenschaften einer Immobilie hervorzuheben und Schwächen zu kaschieren. Eine ansprechend gestaltete Wohnung kann den Verkaufspreis steigern und die Zeit, die die Immobilie auf dem Markt ist, verkürzen. Nicht alle Interessenten sind Innenarchitektur affin oder haben ein gutes Vorstellungsvermögen für eine Möblierung.

Was kostet ein Home Staging? 

Die Kosten für Homestaging können variieren, abhängig von der Größe der Immobilie (Wohnung / Haus) und dem Umfang der Möblierung / kleineren Reparaturen / Aufräumarbeiten / Veränderungen. Im Regelfall kostet ein Home Staging 1 bis 3 % des Immobilienwertes. Oft sind bereits überschaubare Änderungen wie das Umstellen von Möbeln und das Hinzufügen von Dekorationen ausreichend.

Kann ich mein Haus auch ohne Homestaging verkaufen?

Ja, selbstverständlich. Die allermeisten Häuser und Wohnungen werden ohne Homestaging verkauft. Home staging kann den Verkaufsprozess erheblich beschleunigen und den Verkaufspreis  erhöhen. Es hilft, das volle Potenzial der Immobilie zu zeigen.

Wie lange dauert das Homestaging?

Der Zeitaufwand für Homestaging hängt von der Größe der Immobilie und dem Umfang der Arbeiten ab. Normalerweise dauert es zwischen einem Tag und einer Woche, um eine Immobilie für den Verkauf vorzubereiten.

Muss ich mein Haus komplett möblieren lassen?

Nicht immer. Oft reicht es aus, bestimmte Räume zu betonen und gezielt Möbel, Lampen oder Dekoration hinzuzufügen. Homestaging konzentriert sich darauf, die Räume funktional und einladend wirken zu lassen, ohne dass alles neu möbliert wird. 

Hilft Homestaging nur bei leerstehenden Häusern?

Nein, Homestaging kann auch in bewohnten Häusern sehr hilfreich sein. Es kann helfen, persönliche Gegenstände zu entfernen, die Räume neutraler und ansprechender zu gestalten und ein klares Raumkonzept zu vermitteln.

Wie viel kann ich durch Homestaging den Verkaufspreis steigern?

Es gibt keine Garantie für einen höheren Verkaufspreis durch Home Staging, aber Studien zeigen, dass gut gestaltete Immobilien tendenziell zu höheren Preisen verkauft werden. Oft sprechen Berichte von einer Preissteigerung von bis zu 10% im Vergleich zu ungestagten Immobilien.

Brauche ich ein professionelle Home Stage Agentur?

Obwohl es möglich ist, Homestaging selbst durchzuführen, bringen professionelle Home Staging Anbieter Erfahrung und Fachwissen mit, um das Beste aus der Immobilie herauszuholen. Auch sind oft Lagerhallen mit Miet-Möbel, Lampen, Accessoires, Deko-Artikel und Papp-Küchen sowie Pappe-Möbel bereits vorhanden und werden gemietet  Sie wissen, wie man Räume optisch und geruchs-neutralisiert und optimiert, um eine breite Käuferschaft anzusprechen.

Gibt es Homestaging für jede Art von Immobilie?

Ja, Homestaging kann für alle Arten von Immobilien angewendet werden, von kleinen Apartments, Lofts bis zu Villen. Der Einsatz wird jedoch je nach Zielgruppe; Preisniveau und Stil der Immobilie angepasst.

Was passiert, wenn die Immobilie nach dem Homestaging nicht verkauft wird?

Homestaging kann den Verkauf beschleunigen, aber es gibt keine Garantie, dass eine Immobilie sofort verkauft wird. Allerdings kann es helfen, die Immobilien längerfristig zu attraktiveren Konditionen zu vermarkten.

Wie kann ich meine Immobilie mit Homestaging am besten präsentieren?

Gute Fotos und virtuelle Besichtigungen sind entscheidend. Achten Sie darauf, dass die Immobilie in verschiedenen Lichtsituationen und aus verschiedenen Perspektiven gut in Szene gesetzt wird. Homestaging ist eine wertvolle Technik, um Immobilien schnell und erfolgreich zu verkaufen oder zu vermieten. Es steigert nicht nur den visuellen Eindruck, sondern auch das Potenzial für eine höhere Verkaufsquote.