über 30 Gründe, warum Eigentümer eine Immobilie verkaufen

„Warum wird die Wohnung / das Haus / das Grundstück verkauft?" Jeder Immobilienmakler kennt diese Frage und hat sie schon mehrfach gehört. Sicher wird diese auch gestellt, wenn eine Immobilie ohne Makler direkt von einem Immobilienbesitzer von privat gekauft oder verkauft wird.

Wahrscheinlich wird nicht ein jeder Verkäufer / jeder Verkäuferin bereits bei der Erstbesichtigung einer Wohnung oder eines Hauses sofort und wahrheitsgemäß dies umfassend beantworten.

Die tatsächlichen Gründe, weshalb Eigentümer eine Immobilie verkaufen, sind manchmal traurig oder mit einem Schicksalsereignis verbunden. Sie sehen hier die häufigsten Verkaufsmotive, die ein Immobilienmakler im Alltag erfährt:

Familienzuwachs (Bedarf für mehr Wohnfläche und evtl. Garten):

Familiengründung (Verlobung oder Hochzeit)
Geburt eines oder weiterer Kinder
Patchwork-Familie zieht zusammen
Elternteil zieht mit ein (Pflegebedarf oder für Enkelbetreuung)
Lottogewinn oder Erbschaft, die einen Immobilienkauf ermöglicht

Familiäre Veränderungen

Kinder ziehen aus
Trennung / Scheidung vom Partner
Tod eines Familienmitgliedes / Wohnfläche bzw. der Pflegeaufwand für die Immobilie wird zu umfangreich
Krankheiten oder Alter (Treppensteigen fällt schwer, Unfallfolgen, usw.)

Schicksalsschläge

Arbeitslosigkeit
Finanzielle Not - drohende Zwangsversteigerung oder Zwangsräumung vermeiden
Berufsunfähigkeit
Eigene Insolvenz
Wegfall bzw. Reduzierung des Einkommens (Altersteilzeit, niedrige Rente)
Tilgung von Schulden aus Insolvenzverbindlichkeiten

Berufsbedingt bzw. Lebensneustart:

Umzug in eine andere Ortschaft oder Stadt
Home office wird benötigt (steigender Platzbedarf)
Auswanderung
Startup - Gründung von zuhause aus

Altersbedingt:

Motivation, den großen Garten zu pflegen, lässt nach
Wunsch, barrierefrei zu wohnen, anstatt wie bisher 2-3 Etagen im eignen Haus zu steigen (Keller bis Speicher) oder Wohnungen ohne Lift (ein Einbau eines Treppenliftes ist nicht immer möglich)
Umzug vom Vorort in das Zentrum – mit kürzeren Wegen zu kulturellen Veranstaltungen, Ärzten oder Verzicht auf den eigenen PKW
das Haus hat mit dem Grundstück eine starke Erinnerung an den verstorbenen Partner oder Ex-Frau bzw. Ex-Mann
die Rente reicht nicht für die Sonderumlage der Eigentümergemeinschaft (z.B. für Tiefgaragensanierung oder energetische Sanierung des Gebäudes)

Erbschaft

Auflösung von Erbengemeinschaften (Details zu einer Mediation finden Sie hier Immobilienmediation)
Auszahlung von Geschwistern oder Miterben
Versilberung des geerbten Vermögens (wofür auch immer)
Bezahlung der anfallenden Erbschaftssteuer
zur Tilgung der "mitgeerbten" Schulden
Auszahlung eines Vermächtnisses in bar an Miterben
Pflichtteilansprüche oder Pflichtteilergänzungsansprüche bei Erbschaften bzw. Schenkungen sind zu bezahlen (z.B. wenn ein Sohn / Tochter / Enkel enterbt wurde)

Steuerliche Gründe:

Spekulationsfrist für Immobilien ist nach 10 Jahren abgelaufen
Steuervorteile aus der Immobilie sind weggefallen, stattdessen ist nun auf die Mieterträge Einkommensteuer zu zahlen (Auslauf der Denkmal-Abschreibung, Afa für Vermietung)
Wegzugsbesteuerung ins Ausland

sonstige Motive:

Des-Investitionphase in der 2. Lebensphase bzw. bei Renteneintritt beginnt
Geldbedarf für die eigene Immobilie
Keine Lust mehr auf Immobilien nach Streitigkeiten mit Mietern
Gewinnmitnahmen (Realisierung von Wertzuwächsen)
Umschichtung in andere Vermögenswerte wie Aktien, Wertpapiere, Edelmetalle (Gold, Silber), Kunst usw.
Keine Lust mehr auf Sonderumlagen bei größeren Sanierungsmaßnahmen in der Eigentümergemeinschaft bzw. Ärger mit einem Miteigentümer
Schenkung an Kinder und Enkel

Diese sicherlich unvollständige Aufstellung, weshalb Menschen eine Immobilie verkaufen zeigt, dass Verkäufer von Immobilien den Interessenten nicht immer sofort die wahren Verkaufsmotive erzählen können oder wollen. Ein Makler kann im Rahmen des organisierten und strukturieren Verkaufsprozesses auch die Aufgabe, die im Rahmen des Verkaufsprozesses erfahrenen Gründe „privat zu halten“. Auch schämen sich manche Verkäufer, Nachbarn oder Bekannte den „wirklichen Grund“ zu erzählen. Insbesondere, wenn er nicht positiv ist. Oft ist bei einem Verkauf auf Nießbrauch, Teilverkauf oder Notverkauf der Immobilie es den Verkäufern wichtig, gesichtswahrend zu kommunizieren.

Diskretes Vorgehen hilft hier und oft ist es für die Entscheidung der Käufer nicht hauptentscheidend, den wirklichen Grund zu kennen. Menschliche Immobilienmakler können ohne „emotionale Beteiligung“ leichter den Verkauf der Immobilie begleiten und für einen schnellen Verkauf sorgen.

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